Погружение в Apple Search Ads

В арбитража трафика важно изучать новые методы его привлечения, особенно когда основные платформы испытывают нестабильность, иными словами штормят. Например, в App Store кроме улучшения видимости приложения через ASO, возможно также запустить рекламу через Apple Search Ads. В арбитражных кругах информация об ASA не так часто обсуждается, и в этой статье мы рассмотрим следующие вопросы:

- Что представляет собой ASA

- Как работает модерация на этой платформе

- Возможности рекламы гемблинг-продуктов через ASA

- Особенности ASA по сравнению с ASO

Что такое ASA и для чего его использовать

Apple Search Ads, известный как ASA, это рекламный сервис в App Store, который позволяет раскручивать мобильные приложения. В своем отчете за 2023 год агентство Appsflyer выделило ASA как ведущий инструмент для привлечения пользователей iOS-приложений, обогнав другие платформы. Аудитория App Store отличается повышенной платежеспособностью по сравнению с пользователями Google Play, а также чаще совершает покупки непосредственно на платформе, что делает трафик из App Store особенно ценным.

Механизм продвижения в ASA основан на использовании ключевых слов и интересов целевой аудитории. Когда пользователь вводит запрос в поисковую строку, ему предлагается соответствующее рекламное объявление.

Ниже представлен пример такого объявления через ключевой запрос:

Ключевые поисковые запросы доступны в Apple Search Ads, где также предоставляется оценка их популярности. Детализированные данные по этим фразам можно изучить в рекламном кабинете сервиса.

С помощью ASA можно осуществлять трафик на iGaming и криптовалютные приложения, но в 2024 году данный источник не пользуется большой популярностью. Проблема заключается в уровне заинтересованности пользователей.

Трудно утверждать, можно ли стабильно лить гемблу и крипту через ASA. При наличии множества iOS-приложений важно проводить тесты. Различные приложения могут показывать разные уровни затрат: одно может приводить к значительным расходам, а другое — нет. Однако, если хотя бы одно приложение успешно заинтересует пользователей и будет продолжать получать трафик, ожидается ROI на уровне не менее 100%.

Как запустить рекламу в ASA

Для запуска рекламы в ASA необходимо сначала создать рекламный аккаунт, используя Apple ID. При регистрации аккаунта предоставляется выбор между двумя планами: Basic и Advanced, каждый из которых имеет свои особенности, отраженные в сравнительной таблице:

Выбрав план Advanced, вы получите возможность таргетирования по конкретным поисковым запросам, что требует предварительного сбора ключевых слов. В версии Basic, напротив, предусмотрена автоматическая оптимизация для наилучшего соответствия целевой аудитории.

Затем вам будет необходимо привязать способ оплаты и настроить рекламную кампанию для выбранного приложения. В процессе создания кампании следует указать название вашей компании, установить ежедневный бюджет, выбрать дату начала, а также задать ключевые слова и параметры таргетинга, если вы работаете на плане Advanced.

Таргетирование в ASA позволяет использовать различные параметры для настройки рекламы:

- Ключевые слова: работают аналогично контекстной рекламе, помогая соотносить ваше приложение с соответствующими запросами.

- Поисковые запросы: позволяют сопоставить приложение с конкретными запросами пользователей.

- Категории клиентов: возможность таргетировать новых пользователей, существующих, всех заинтересованных или тех, кто уже использует другие ваши приложения.

- Демографические данные: включают пол и возраст пользователя.

- Тип устройства: позволяет ориентировать рекламу на владельцев iPad или iPhone.

Рекламные кампании в ASA можно запускать индивидуально, без требования минимального бюджета, однако обычно этим занимается специалист в составе ASO-команды. Связь между ASO и ASA тесная: успешность рекламы в ASA напрямую зависит от органической популярности приложения в App Store. По этой причине, специалисты, отвечающие за ASO, часто участвуют в запуске рекламы в ASA, оптимизируя таким образом общую стратегию продвижения приложений.

Для успешного продвижения приложения в различных гео потребуется создать уникальную рекламную кампанию для каждой страны. Структура рекламы в ASA аналогична той, что используется в Facebook, включая следующие компоненты:

- Campaign Group — группа рекламных кампаний, объединяющая несколько кампаний под общим управлением.

- Campaigns — индивидуальные рекламные кампании, нацеленные на конкретные цели.

- Ad Groups — группы объявлений, которые классифицируются по специфическим критериям продвижения.

- Keywords — ключевые слова, на которые нацелены объявления. Помимо обычных ключевых слов, в ASA используются также negative keywords или стоп-слова, которые помогают избегать показа объявлений по нежелательным запросам, оптимизируя тем самым рекламный бюджет.

В продвинутом рекламном кабинете оплата за рекламу взимается по модели CPT (Cost per Tap), а в базовом - по CPI (Cost per Install).

Мониторинг эффективности рекламных кампаний доступен непосредственно в рекламном кабинете, где предоставляются как продвинутые аналитические данные о конверсиях из показов в клики и из кликов в установки, так и возможность просмотра кастомных скриншотов, предназначенных для рекламных объявлений. По умолчанию в поисковой выдачи отображаются скриншоты из карточки приложения, однако их можно настроить или изменить на альтернативные.

Оптимизация Apple Search Ads: Эффективные методы

Для улучшения результатов ваших рекламных кампаний в Apple Search Ads, рассмотрите следующие методы оптимизации:

1. Discovery кампании

Этот тип кампании автоматически исследует и предлагает новые ключевые слова, которые соответствуют тематике вашего приложения, расширяя таким образом ваш рекламный охват.

2. Автоматическое создание креативов

Используйте функцию Creative Sets для генерации креативов и тестируйте их для определения изменений в конверсиях.

3. Расширение географии рекламных кампаний

Начните рекламные кампании в новых странах, таких как Бразилия и другие страны Латинской Америки, где рынок может быть менее насыщен, а стоимость продвижения — ниже.

4. Настройки таргетинга

Экспериментируйте с таргетингом, например, отключите ограничения по возрасту или полу, чтобы увеличить охват.

5. Добавление новых ключевых слов

Интегрируйте в рекламные кампании ключевые слова, используя метаданные вашего приложения, включая заголовки и подзаголовки.

Расчет рекламного бюджета

Примерный расчет бюджета можно сделать следующим образом:

B = (E / CR) x C x K x A.

- Предположим, вы хотите достичь 30 целевых действий (например, депозитов в гемблинг-приложении, обозначение «E»)

- Если конверсия (CR) составляет 7%, количество необходимых установок равно: (30 / 0.07) = 428.

- Умножьте это число на количество стран (C), ключевых слов (K) и профилей аудитории (A), например, для 3 стран, 50 ключевых слов и 2 профилей аудитории: 428 x 3 x 50 x 2 = 128,400 установок.

- Если предположить средний CPT (Cost per Tap) в $1.99, то общий бюджет составит примерно $255,216.

Эти цифры могут варьироваться в зависимости от категории приложения и конкретной рекламной стратегии. Важно регулярно анализировать и корректировать свои рекламные кампании для достижения оптимальных результатов.

Различия между ASO и ASA

ASO аналогично SEO, но применяется для приложений вместо веб-сайтов, целью является улучшение видимости приложения в магазинах приложений. В то время как ASA - это покупка рекламы для приложений, требующая бюджета и управления через рекламные кабинеты.

Интеграция ASO и ASA

Использование ASO и ASA может влиять на органический трафик вашего приложения, требуя осторожности в применении. Например, если приложение и так хорошо ранжируется по нишевым ключевым словам, активная реклама может быть излишней.

Бюджетные Различия

Для ASO бюджет расходуется на приобретение установок и отзывов, что улучшает его позиции в поиске. Для ASA необходимы средства на прямую рекламу, направленную на повышение видимости и привлечение трафика.

Заключение 

Apple Search Ads является рискованным, но в то же время эффективным каналом для привлечения трафика, особенно если приложение хорошо оптимизировано через ASO. ASA особенно полезен в белых нишах и может оказаться успешным в сегменте iGaming. Платформа имеет свои риски, включая частые баны, но понимание ее возможностей и ограничений помогает арбитражникам находить новые способы использования ежегодно.