Как работать с In-App в арбитраже трафика: преимущества и недостатки. Монологи с Profit Rental

Поговорили про особенности In-app рекламы. Рассмотрели преимущества и недостатки со стороны партнерской сети, со стороны запусков, а команда Profit Rental - со стороны экспертов в этой области. Получилось много, насыщенно и интересно! В конце статьи вы найдете промокод от сервиса Profit Rental и возможность получить буст к ставке на первый залив с нами, в Trafflab. Приятного чтения!

In-app источники: в чем преимущества и недостатки?

Комментарий дают специалисты из Profit Rental

In-App реклама вызывает множество разных мнений. Кто-то считает её сложной и требующей высоких навыков настройки, а кто-то называет лучшим способом для достижения высокого профита. Одно из главных преимуществ In-App источников — отсутствие блокировок, которые так часто мешают веб-мастерам в других источниках.

Преимущества In-App:

• Нет банов и жесткой модерации

В отличие от Facebook, где вебмастера ежедневно сталкиваются с модерацией, отклонениями, ограничениями и другими проблемами, In-App реклама предоставляет более стабильные условия. Запущенная рекламная кампания может работать длительное время — от одного до трёх месяцев. Вам не нужно заниматься рутиной и попытаться хотя бы запустить рекламу, здесь вы спокойно можете уделить свое время более важным задачам. Из этого мы переходим ко второму преимуществу. 

• Творческая свобода и аналитика

In-App трафик предоставляет медиабаерам возможность сосредоточиться на важных аспектах работы: аналитике, тестировании гипотез, улучшении связок, создании и оптимизации креативов, а также экспериментировании с гео и видами оптимизации.

В отличие от других источников, где приходится тратить время и ресурсы на борьбу с банами и модерацией, здесь можно полностью сконцентрироваться на эффективности рекламных кампаний. Такой подход позволяет не только запускать успешные РК, но и накапливать опыт, улучшая свои навыки работы с трафиком и усиливая экспертизу.

In-App трафик даёт возможность работать более продуктивно, улучшая качество кампаний и добиваясь стабильных результатов.

• Использование агрессивных креативов 

В In-App трафике можно использовать агрессивные креативы, которые в других источниках могли бы быть отклонены модерацией. Это является значительным преимуществом для ряда вертикалей, таких как гемблинг. Слоты, деньги — всё, что соответствует запросам аудитории и требованиям оффера, можно эффективно использовать для привлечения пользователей. Больше про креативы мы поговорим чуть позже. 

Недостатки In App: 

• Отсутствие таргетинга

Здесь нет возможности настроить рекламную кампанию под определенный пол, интересы и другие параметры. Тут вы будете работать с единой аудиторией приложения. 

• Качество трафика

На некоторых гео может быть низкий LTV игроков и низкий средний чек депозитов. Однако, при нахождении рабочей вязки, вашего опыта в ин-ап и договоренностей с ПП, все можно подправить и избежать)

• Сложности в запуске

Чтобы получить хороший результат, нужно протестировать большое количество гипотез и найти рабочий вариант. Также опыт в запуске In-app трафика будет здесь большим преимуществом. 

Какие in-app источники подойдут для гемблинг вертикали?

Если говорить о гемблинге, ключевую роль в успехе вашей рекламной кампании играет подход в креативах и правильно подобранный оффер. Многие In-App источники переходят на использование только лицензированных офферов, что сокращает выбор. Однако есть сети, которые позволяют использовать любые гембловые подходы, например, IronSource и Moloco DSP. Эти платформы предоставляют трафик для большинства гео и имеют доступный порог входа — от $1000.

IronSource

IronSource – In-app сеть, которая предлагает возможность стабильно лить в плюс при должном опыте на любые гео, вертикали и креативы.

• Масштаб аудитории: к IronSource подключены более 88% ведущих мобильных игр, а глобальная месячная аудитория составляет 2,5 млрд человек. Для сравнения, Facebook насчитывает 3 млрд пользователей.
• Эксклюзивность: напрямую зайти в IronSource практически невозможно. Даже крупные команды часто работают через агентские аккаунты.
• Возможности для масштабирования: IronSource позволяет работать с широким спектром гео, включая Европу (Италия, Испания, Польша), Латинскую Америку (Бразилия), Азию (Турция, Бангладеш) и даже Россию. Турция особенно выделяется как трендовое гео с отличной конверсией после оптимизации. Россия, благодаря низкой конкуренции, позволяет получать высокий ROI.

Мы предоставляем агентские аккаунты IronSource, а также делимся накопленной за годы работы экспертизой, чтобы ваши кампании были максимально успешными.

Агентский аккаунт IronSource можно открыть через нас. За годы работы у нас накопилась большая компетенция, которой мы охотно делятся с клиентами.

Moloco DSP

Moloco DSP отличается от традиционных in-app источников тем, что это DSP-платформа, объединяющая трафик из множества сетей, таких как IronSource, Unity, Applovin, Bigo, Mintegral и другие.

Преимущества Moloco DSP

1. Умная оптимизация:
   Moloco использует подход, схожий с алгоритмами Facebook. Система анализирует данные о регистрациях и депозитах, чтобы находить похожую аудиторию, которая приносит максимальный профит. Это значительно увеличивает эффективность кампаний по сравнению с классическими in-app сетями.
2. Большие объемы трафика:
   Благодаря объединению множества источников, Moloco позволяет значительно масштабировать объемы.

IronSource и Moloco DSP — это два мощных инструмента для работы с гемблой. Если вы хотите начать работать с этими платформами и получить максимум от своих кампаний, мы поможем вам с доступом к агентским аккаунтам и предоставим экспертную поддержку.

Частые ошибки баеров в работе с In-App трафиком и как их избежать

Не стоит рассчитывать, что подход и оффер, успешно работающие в другом источнике, например, в Facebook, автоматически покажут такие же результаты в In-App трафике. Здесь всё зависит от тестирования, и вероятность, что связка «зайдёт» в In-App, составляет лишь 50/50. То, что работает в одном источнике, далеко не гарантирует успеха в другом.

Важно понимать особенности работы аукционов In-App сетей — они значительно отличаются от Facebook. Основное значение имеет умение управлять бюджетами и ставками. Еще одно важное умение – это оптимизировать кампании как по креативам, так и по паблишерам, чтобы добиться максимальной эффективности.

Один из ключевых показателей, на которые стоит обращать внимание, — это IPM (установки на тысячу показов).

IPM может варьироваться в зависимости от источника, но чем выше этот показатель, тем больше вероятность, что реклама получит охват и привлечет значительный объем трафика по низкой цене. Однако на этот показатель напрямую влияют качество креативов и дизайн приложений. 

Например, в IronSource пабы с нулевым IPM и 1500–2000 показов стоит отправлять в блэклист, устанавливая минимальную ставку (например, 0.01). Это помогает поднять общий IPM кампании. Оптимизация креативов также способствует улучшению IPM.

In-App трафик имеет множество нюансов, которые требуют внимательного подхода. Чтобы сделать процесс интеграции и запуска проще, мы разработали подробные инструкции для каждого источника. Наша цель — помочь вам избежать распространенных ошибок и настроить кампании для максимального результата.

Как создавать эффективные креативы для In-App рекламы?

Видеокреативы в In-App рекламе можно реализовывать через разные подходы, каждый из которых имеет свои особенности. Один из популярных вариантов — новостной формат. В таких роликах используется сюжет о истории выигрышах, где человек скачивает приложение, играет и выигрывает, что создаёт впечатление реального успеха.

Классический подход с использованием узнаваемых слотов также остаётся актуальным. Видеокреативы, демонстрирующие популярные игры, сразу привлекают внимание целевой аудитории. Дополняют это креативы, ориентированные на эмоции: показываются моменты выигрышей, радости и удовлетворения, которые мотивируют зрителей испытать те же ощущения.

Некоторые форматы делают акцент на тексте. Продающие текстовые ролики с яркими предложениями и уникальными офферами завлекают аудиторию через ясные и убедительные сообщения.

Для успешного результата все подходы требуют тестирования. Каждый рынок и гео имеют свои предпочтения, и только тесты помогут определить, что работает лучше всего. После успешного теста удачные форматы масштабируются и дорабатываются.

Ключевым элементом креатива остаются первые пять секунд. Именно в этот момент нужно зацепить пользователя необычным визуальным элементом или интригующей идеей, чтобы он продолжил просмотр. Аналогия с TikTok здесь подходит идеально: если зрителя не увлечь сразу, он пролистает дальше.

Длительность креатива также может варьироваться. Для некоторых аудиторий лучше работают короткие ролики, а для других — более длинные, до одной минуты. Всё зависит от формата, содержания и особенностей целевого рынка.

При работе с Iron source важно использовать креативы-сеты. Креатив-сет – это набор видеороликов и статичных изображений, объединённых для привлечения пользователей

При создании креатив-сета:

• Придумывайте название, которое отражает тематику (для удобного анализа).
• Используйте несколько типов: видео/полный экран, карусели, интерактивные изображения или HTML-игры. Рекомендуем использовать видео и полный экран.
• Задавайте язык креатива, ориентируясь на регион, но для одного креатив-сета поставьте английский язык. У некоторых людей операционная система телефона переведена на английский язык. Таким образом, удастся охватить больший объем пользователей.
• Загружайте креативы в формате 1:1, 9:16, 16:9 для охвата широкой аудитории.

Особое внимание стоит уделить GIF-end card. Анимированные завершения с кнопкой загрузки значительно повышают IPM.

Апрув креатива происходит единожды.  Его можно использовать повторно в разных кампаниях, как в полной связке, так и отдельно. 

Что нужно учитывать для успешного запуска In-App кампаний и какие перспективы In-app рекламы?

Ключ к успеху в In-App рекламе — это правильно собранная связка. Успешная рекламная кампания состоит из нескольких ключевых элементов.

Учитывайте особенности гео

Каждый регион имеет свои предпочтения:

• Какие креативы привлекают больше всего?
• Что интересует игроков в данном регионе?
• Как правильно настроить кампанию под местные особенности?

Эти нюансы требуют тщательного анализа и тестирования.

Знание источника

Для работы с каждым источником требуется своя стратегия. Именно поэтому мы предоставляем нашим клиентам детальные гайды по настройкам, которые помогут избежать ошибок и быстро запустить эффективные кампании.

Роль опыта и аналитики

Регулярная аналитика и накопленный опыт позволяют:

• Понимать, какие креативы и подходы работают лучше.
• Быстро корректировать кампании для повышения их эффективности.

In-App трафик — это не волшебное решение, но при грамотном подходе он может стать стабильным источником прибыли. Средний ROI в этом сегменте составляет 60–80%, однако при удачно подобранной связке показатели могут достигать 300% и выше.

Перспективы работы с In-App огромны:

• Рынок активно развивается, что создает новые возможности для масштабирования.
• Многие медиабайеры успешно работают в этой нише годами, стабильно получая высокий доход.

Это требует опыта, терпения и творческого подхода, но результаты однозначно стоят затраченных усилий.

In-App трафик даёт возможность не только получать высокую прибыль, но и развиваться как профессионал, осваивая новые рынки и подходы.

In-App реклама: мнение со стороны партнерской сети Trafflab

Комментарий дает TRAFFLAB, CCO - Дмитрий

In-app реклама - достаточно сложный с точки зрения организации инструмент привлечения трафика, требующий детального продумывания и проработки юзерфлоу.

Вообще, In-app реклама представляет из себя показ рекламных объявлений пользователям внутри мобильных приложений при использовании, вписываясь в их интерфейс. Соответственно, от того, какого формата будет рекламное объявление (баннеры, интерактивные “мини-игры”, нативка, реклама с вознаграждением, видео, межстраничная реклама и пр.), каким образом она будет встроена в приложение, в какое конкретно приложение, требуемого целевого действия будут зависеть успех рекламной кампании.

Таким образом, важные моменты, которые стоит учитывать при работе с In-app трафиком:

Рекламная In-app сеть приложений

Сетью является ряд приложений, объединенных в рамках рекламной In-app сети для показа рекламы в этих приложениях, запущенной через эту сеть. Подключение к рекламной сети осуществляется разработчиком приложения посредством установки пакета инструментов для разработки ПО (SDK). Причём приложение может быть одновременно подключено к одной или нескольким рекламным In-app сетям. Чем обширнее сеть приложений, тем большая вариативность аудитории доступна для показов рекламных объявлений и тем обширнее сама аудитория. Тем не менее, это не означает, что таргет позволит правильно сфокусироваться на тех или иных приложения по тематике внутри рекламной сети.

• Так, крупными рекламными сетями являются UnityAds, Mintegral, Ironsourse, AppLPvin, Mobio, Moloco и другие. 
• Также имеется опции показа рекламы и в предустановленных на устройство системных приложениях (это зачастую специфические для модели/OS сети, такие как Petal Ads для устройств Huawei, Xiaomi и др).
• In-app рекламу можно показывать и в приложении, не подключенном ни к одной сети или подключенному к обособленной сети. Разработчик самостоятельно решает, где, когда и какую рекламу показать в интерфейсе своего собственного приложения или приложений.

Таким образом, от того, какие приложения включены для показа рекламы в конкретной сети будет зависеть то, какая аудитория будет доступна для показа объявлений, как можно настроить таргет и прочее.

Монетизация самого приложения

Обычно через In-app рекламу монетизируются приложения, не обладающие подпиской (а в тех приложениях, что присутствует реклама, платная подписка “отменяет” показ рекламы, компенсируя потери в доходе). Тем не менее, это не обязательно. Поэтому запуская рекламную кампанию, стоит заранее понимать, при каких обстоятельствах игрок увидит рекламу, насколько она будет ему актуальной.

Формат рекламы и плейсмент

Как ранее и говорил, реклама может быть несколько видов:

• Баннеры с призывом действия в разных частях экрана приложения и разного размера, которые можно закрыть или нельзя.
• Просмотр рекламы с целью получения вознаграждения в приложении.
• Реклама между страницами приложения (переход между вкладками, смена действий, прохождение уровня в игре и тп.).
• Случайная по времени реклама, появляющаяся во время использования приложения.
• Просмотр рекламы и выполнение конкретных целевых действий на рекламируемом ресурсе с целью получения вознаграждения в приложении.
• Нативная реклама.

Важным является также то, какого формата реклама представлена:

• Статичное изображение с призывом к действию.
• Анимация.
• Видео с возможностью пропуска или с обязательным условием просмотра полностью.
• Интерактивная реклама, представляющая мини-игру.

Необходимо понимать юзерфлоу пользователя, когда и при каких обстоятельствах показывается реклама, почему она показывается, нужна ли она пользователю (что является его мотиватором - быстрее пропустить рекламу с целью получения вознаграждения за просмотр или возникновение интереса от просмотра рекламы), насколько пользователь будет вовлечен для того, чтобы обеспечить успешную рекламную кампанию.

Таргет

Если мы говорим о социальных сетях, например, то данные пользователей собираются на основании полученных регистрационных данных, а также их активности внутри социальной сети и вне её посредством анализа cookies. На веб сайтах также может присутствовать регистрация, а также они подключены к поисковым сетям, через которые собирается информация по поведению пользователя. Это позволяет настроить детальный таргет по полу, возрасту, языку, геопозиции, интересам пользователей, активности и пр.

Что касается in-app рекламы - всё зависит от того, какие данные пользователей собираются приложениями. Так, большинство приложений не требуют регистрации или же регистрация не включает, например, указание возраста; эта информация может быть получена лишь из платформы, с которой было установлено приложение (потому что там как раз при регистрации это требуется), но доступа к ней у In-app сети может не быть. Более того, отсутствие регистрации как таковой и верификации пользователя влечёт за собой наличие большого объёма ботов, неактуального трафика. Аналогично и по интересам, приложения не собирают данные по активности пользователя вне приложения, максимально возможно анализировать то, какие приложениями из сети используются, и объединять их по тематике, но, к сожалению, тематика не всегда даёт чёткое понимание того, что это за приложение.

Получается, что по таргетированию In-app трафик сильно проигрывает крупным социальным сетям, поисковым системам, ботам и некоторым другим источникам трафика, так как почти невозможно настроить детальный таргет на необходимую аудиторию, а также заранее определить то, как реклама будет показана и где. Например, запуская рекламу в Facebook по плейсменту истории Instagram аффилиат заранее знает, что реклама будет показана при пролистывании историй разной тематики внутри приложения Instagram; с In-app дело обстоит иначе. Поэтому зачастую приходится надеяться на случайность в оптимизации показа рекламного объявления.

Оптимизация

Сложность работы с рекламодателями по моделям, отличным от моделей получения вознаграждения за такие целевые действия, как клик, показ, инстал. В In-app не реализовано получение конверсий на целевые действия регистрации, продажи, допродажи и прочее, соответственно, нельзя выстроить оптимизацию на основании их. Вместе с проблемой наличия ботов, сложностью таргетирования и наличию неактуального трафика для рекламной кампании, может просто произойти слив бюджета (In-app сети работают как раз за CPC, CPI, CPM).

Партнерская сеть

Учитывая вышесказанное, можно выделить преимущества и недостатки работы с In-app трафиком для нас, как для партнерской сети Trafflab.

Порог входа, который является одновременно преимуществом и недостатком.

Учитывая сложность настройки рекламных кампаний, минимальные суммы для запуска рекламных кампаний, бюрократические трудности для начала работы внутри рекламной In-app сети, риски слива бюджета на ботов или нецелевую аудиторию, этот источник трафика привлекает намного меньше желающих. Соответственно, найти аффилиата с существенными объемами такого трафика проблематично.

С другой стороны, если аффилиат действительно умеет этот трафик добывать, его не пугает порог входа и риски, то In-app трафик является более стабильным и проще масштабируется, в отличие от тех же Facebook, Google. Меньшее количество желающих способствует тому, что модерация не настолько жёсткая, качество рекламных аккаунтов не требуется столь высокое, да и вообще нет необходимости ведения десятков и сотен рекламных кабинетов, что обеспечивает легкость запуска кампании и возможность использования агрессивных креативов, простое масштабирования рабочих связок.

Это также способствует тому, что в руках опытного аффилиата In-app трафик имеет более высокую кликабельность, вовлеченность аудитории и, соответственно, качество трафика. Пользователи, скачавшие приложение из Google Play, относятся менее настороженно к рекламе внутри такого приложения; рекламу нельзя проскроллить как нежелательную рекламу в рилсах Instagram или баннер на веб сайте. Более того, правильная интеграция рекламы может действительно “захватить” пользователя.

Таким образом, вариативность кейсов с in-app трафиком меньше, чем с многими другими источниками. Либо очень плохо, либо очень хорошо. Так, у нас был очень хороший кейс по запуску рекламы In-app в обособленной сети приложений, когда разработчик сам определял, в каких приложениях какую рекламу по содержанию и формату показывать, полностью управляя юзерфлоу от и до.

Также возможность использования интерактивной рекламы отлично повышает вовлеченность пользователя, позволяя попробовать “демо-версию” рекламируемого продукта. Особенно это можно хорошо реализовать по вертикали гемблинг, с которой мы работаем. Именно интерактивная реклама показывает наибольшую конверсию в оплачиваемые действия от рекламодателей и лучшее качество.

Итак, Inapp является активно растущим источником, которому не свойственны проблемы с модерацией, банами и ограничениями по спенду. Тем не менее, с источником действительно сложно и рискованно работать, он требует глубокой проработки юзерфлоу для исключения слива бюджета, понимания целевой аудитории для рекламодателя и поведения, мотивов аудитории в моменте просмотра рекламы.

Заключение

Постарались максимально проникнуть в тему такого интересного источника как In-app, надеемся, что было полезно и интересно, Арендовать источники под In-app вы можете у Profit Rental, по промокоду TRAFFLAB вы получите 30% скидку на первое пополнение в  Profit Rental. Напишите Алексу @alexdiazrent в телегу, чтобы обсудить все условия. Также подписывайтесь на их telegram-канал.

А для пользователей  Profit Rental, по промокоду RENTAL мы дарим буст к ставке 10% на первый залив в TRAFFLAB. Всем профита!