Финансовая грамотность арбитражника: как считать ROI, LTV и не утонуть в кэше

Арбитраж трафика — это не только про креативы, прокладки и антибан. На самом деле, это ещё и про цифры. Именно цифры показывают, насколько эффективна команда, где теряются деньги и стоит ли масштабировать кампанию. Но большинство арбитражников сталкиваются с одинаковой проблемой: вроде бы «слили в плюс», а денег на руках становится меньше.

Всё дело в том, что без финансовой грамотности даже прибыльные связки могут уводить в минус. Давайте разберёмся, какие показатели действительно нужно считать, как это делать правильно и какие ошибки чаще всего допускают команды.

ROI: классика, без которой никуда

ROI (Return on Investment) — главный индикатор эффективности. Его формула проста:

ROI = (Прибыль / Расходы) × 100%

Пример: вы потратили $1000 на рекламу, получили $1500 дохода. Чистая прибыль — $500. Значит, ROI = (500 / 1000) × 100% = 50%.

На бумаге всё выглядит элементарно. Но в арбитраже редко бывает «чистая» картина. Нужно учитывать:

• Холд по выплатам. Вы можете видеть +50% ROI сегодня, но реальные деньги получите через 2–4 недели. Если у вас нет подушки ликвидности — масштабирование станет невозможным.
• Chargeback и откаты. В гемблинге и беттинге часть депозитов может быть возвращена банком или аннулирована. Это снижает реальный ROI.
• Операционные расходы. Аккаунты, антидетект-браузеры, прокси, софт, зарплаты тимы. Многие их не считают и живут иллюзией «плюсовой» кампании.

Главная ошибка новичков: считать ROI только по закупке трафика и выплатам от партнёрки. В реальности считать нужно операционный ROI, куда входят все расходы.

LTV: длинная игра

LTV (Lifetime Value) — суммарная ценность игрока или лида для вас. В беттинге и казино это критически важный показатель.

Пример: один игрок сделал первый депозит $50. На первый взгляд — прибыль невелика. Но через месяц он внёс ещё $200, а через два — ещё $500. Фактический LTV этого игрока — $750.

Почему важно:

• Краткосрочные кампании могут выглядеть убыточными. Если CPA = $100, а первый депозит игрока = $50, на старте это минус. Но если по LTV игрок даёт $500 — кампания в реальности очень прибыльна.
• Сегментация по гео. В разных странах LTV сильно отличается. Игрок из Бразилии и игрок из Германии при одинаковом первом депозите принесут разную ценность на дистанции.
• Решение о масштабировании. Иногда связка «минусует» в первый месяц, но становится золотой на длинной дистанции.

Главная ошибка: недооценка ретеншна. Арбитражники часто смотрят только на первый депозит и «снимают кампанию». В реальности партнёрки могут показывать LTV по игрокам — и эти данные нужно анализировать.

Кэшфлоу: арбитраж умирает без ликвидности

Даже если ROI и LTV у вас в плюсе, можно легко «утонуть» в кэше. Причина — рассинхрон между выплатами и закупкой.

Представим:

• Вы тратите $10 000 в неделю.
• ROI = 40%.
• Выплаты партнёрка делает раз в месяц.

Значит, через месяц вы должны потратить $40 000. Но деньги за эти кампании придут только потом. Если у вас нет оборотки — вы не сможете масштабироваться.

Что делать:

• Всегда держать подушку минимум на 2–3 недели закупки.
• Вести учёт кэшфлоу отдельно от ROI: когда и какие деньги реально приходят на счет.
• Работать с партнёрками, которые дают быстрые выплаты (еженедельные или даже ежедневные под доверие).

Какие расходы считать обязательно

1. Трафик. Основная статья расходов.
2. Аккаунты и фарм. Покупка рекламных аккаунтов, прогрев.
3. Инструменты. Трекеры, спай-сервисы, антидетект, прокси, хостинг.
4. Фриланс и команда. Креативщики, баеры, разработчики лендингов.
5. Финансовые комиссии. Пополнение рекламных кабинетов, конвертация валют, переводы через платёжки.

Многие новички считают только трафик и думают, что «в плюсах», хотя на самом деле минусуют.

Таблица для учёта

Минимум, что должна вести каждая команда:

Необычные ситуации, где спасает финучёт

• Партнёрка задержала выплату. Если у вас учтён кэшфлоу, вы понимаете, на сколько дней вас хватит без выплат.
• Сезонные просадки. Летом ROI может падать. Если есть LTV-аналитика, вы знаете, что на длинной дистанции всё равно выйдете в плюс.
• Смена ГЕО. В одном ГЕО LTV выше, но ROI на старте ниже. Только правильный учёт покажет реальную картину.

Инструменты для автоматизации

• Google Sheets + Zapier — базовый вариант, можно автоматизировать сбор данных из трекера.
• Notion — для базы кампаний и сводных таблиц.
• ClickUp / Asana — можно использовать как «учёт+таск-менеджмент» одновременно.
• Специализированные финсервисы (Xero, QuickBooks) — для крупных команд.

Заключение

Финансовая грамотность в арбитраже — это то, что отличает «случайного везунчика» от устойчивой команды. ROI и LTV — ключевые метрики, но без учёта кэшфлоу и операционных расходов можно легко «сгореть», даже будучи «в плюсах» на бумаге.

Совет прост: ведите учёт, стройте прогнозы, считайте реальные деньги, а не только красивые цифры в трекере. Тогда арбитраж станет не хаотичной гонкой за удачей, а стабильным бизнесом.